浙江省高校招生职业技能考试大纲外贸类理论知识
第一部分 考试大纲说明
一、考试形式
采用闭卷笔试形式。
二、考试时间
90分钟。
三、分值分配
满分为180分。其中外贸业务协调100分，外贸商函80分。
四、考试题型
单项选择题、判断题、单词短语中英互译、句子中英互译、商务信函写作、计算题以及案例分析题。
五、考试能力要求
分为了解、理解、应用三个层次。

第二部分 考试内容及范围
【外贸商函】
1.掌握与外贸业务交易磋商环节和合同签订相关的英语词汇、短语、套语和句型。
2.掌握商务信函的3种书写格式。
3.具备相关业务环节商务函电的阅读、理解、撰写能力；具体环节包括：建立业务联系、询盘、发盘、还盘、接受、保险、装运、支付、索赔与理赔等。
4.具备拟定进出口贸易合同主要条款的能力。
【外贸业务协调】
一、外贸业务联络
了解：寻找国外顾客的方法、样品的种类及寄送过程中应注意问题、交易磋商的四个环节及注意事项。
理解：客户资信调查的内容与方式、发盘及接受的构成条件及法律效力。
应用：能根据国际贸易惯例分析和处理进出口业务中发生的有关交易磋商的各种纠纷。
二、合同基本条款的订立
（一）品质条款的订立
了解：品质的含义、买卖合同品质条款的注意事项、样品的基本要求和种类。
理解：表示品质的常见方法、合同中的品质机动幅度与品质公差的规定方法。
应用：能根据国际贸易惯例分析和处理进出口业务中发生的有关品质的各种纠纷。
（二）数量条款的订立
了解：计量方法、计量单位、重量的计量方法及选择。
理解：买卖合同中的数量条款的规定。
应用：能根据国际贸易惯例分析和处理进出口业务中发生的有关数量的各种纠纷。
（三）包装条款的订立
了解：包装的种类及作用。
理解：定牌、无牌、中性包装的定义和作用；运输包装标志的种类及含义。
应用：能根据国际贸易惯例分析和处理进出口业务中发生的有关包装的各种纠纷。
（四）价格条款的订立
了解：贸易术语的含义、与贸易术语相关的国际惯例及其内容。
理解：主要贸易术语、价格条款的内容、各贸易术语买卖双方风险、责任和费用的划分。
应用：主要贸易术语（FOB、CFR、CIF）的价格换算。
（五）装运条款的订立
了解：国际贸易运输方式。
理解：海洋运输的分类及其特征、合同中的运输条款。
应用：海洋货物运输费用的计算。
（六）保险条款的订立
了解：海运保险中的风险、损失、费用的种类。
理解：我国保险条款的保险险别、共同海损与单独海损的区别、共同海损应具备的条件。
应用：保险费和保险金额的计算。
（七）结算条款订立
了解：国际贸易中三种基本结算方式、信用证基本操作流程。
理解：信用证的含义、性质及基本种类、三种常用支付方式的特点与区别。
应用：能根据《UCP600》分析和处理进出口业务中发生的有关结算的各种纠纷。
三、合同辅助条款的订立
了解：商品检验检疫、不可抗力、仲裁、索赔的含义。
理解：商品检验检疫条款、不可抗力条款、仲裁条款、索赔条款。
应用：能根据国际贸易惯例分析和处理进出口业务中发生的有关检验检疫、不可抗力、仲裁与索赔的各种纠纷。
四、合同的履行
了解：备货过程中的货物以及包装问题；审核信用证的基本技巧；商业发票、装箱单、汇票、保险单、产地证及提单等结汇单据。
理解：报检的相关程序、信用证的基本条款及使用程序、我国的基本结汇方式、处理单证不符点的方法。
应用：审核信用证。
五、进出口业务核算
了解：佣金、折扣的含义。
理解：出口退税收入、换汇成本与盈亏率。
应用：出口退税计算、预期利润率计算、主要贸易术语（FOB、CFR、CIF）的报价计算、出口换汇成本及盈亏率计算、佣金及折扣计算。
（备注：自2018年起，外贸类考试只用英语作答，不再使用日语试题）

外贸类技能操作

第一部分 考试大纲说明
一、考试形式
采用手工填制合同和国际贸易单据的形式，闭卷。
二、考试时间
60分钟。
三、分值分配
满分为120分。考试分值为出口合同填制40分，信用证分析及国际贸易单证制作80分。
四、考试题型
填制合同、填制信用证分析表以及制作国际贸易单证。
五、考试能力要求
掌握订立合同、分析信用证、制作国际贸易单据等基本技能。

第二部分 考试内容及范围
【出口合同填制】
一、填写合同的约首
1.填写合同编号
2.填写订约日期
3.填写合同当事人的名称和地址
二、填写合同的基本条款
1.填写出口商品名称及规格
2.填写成交商品计量单位及成交总量
3.填写商品价格条款（货币符号、计价单位、单位价格金额、贸易术语）
4.填写商品总金额（大、小写）
5.填写商品包装方式、包装材料
6.填写运输标志（唛头）
7.填写出口装运条款
8.填写保险条款
9.填写支付条款
三、填写合同的约尾
填写双方当事人签署

【信用证分析及国际贸易单证制作】
一、填制信用证分析表
1.填写信用证基本信息
2.填写信用证对运输的要求
3.填写信用证付款信息
4.填写信用证对单据的要求
5.填写信用证中的其它相关交易信息
二、制作商业发票
1.填写出票人
2.填写出票日期
3.填写发票抬头
4.填写运输线路
5.填写唛头
6.填写货物描述
7.填写货物的数量
8.填写单价、总值（大、小写）
9.填写签署
三、制作装箱单
1.填写装箱单号码
2.填写抬头
3.填写唛头
4.填写箱量
5.填写货物描述
6.填写毛重
7.填写净重
8.填写体积
9.填写箱量大写数
10.填写签署
四、制作订舱委托书
1.填写托运人
2.填写收货人
3.填写通知人
4.填写起运港、目的港
5.填写唛头
6.填写货描
7.填写包装件数
8.填写总毛重和总体积
9.填写分批装运和转运
10.填写配舱信息及其他相关信息
五、制作汇票
1.填写出票依据（开证行、信用证号码、信用证日期）
2.填写汇票号码
3.填写小写汇票金额
4.填写出票地点及出票日期
5.填写付款期限
6.填写大写汇票金额
7.填写收款人、付款人、出票人

（备注：根据信用证填制商业发票、装箱单、订舱委托书、汇票中的1-2张单据。）

浙江省高校招生职业技能考试外贸类技能操作考试
合 同 及 单 证 样 本

1、 SALES CONTRACT
To: S/C No.
DATE:

We hereby confirm having sold to you the following goods on terms and conditions as stated below:
Commodity & Specifications Quantity Unit Price Amount

TOTAL CONTRACT VALUE:

SHIPPING MARK

PACKING:

PORT OF SHIPMENT:

PORT OF DESTINATION:

TIME OF SHIPMENT:

TRANSSHIPMENT:

PARTIAL SHIPMENT:

TERMS OF PAYMENT:

INSURANCE:

Signed by:

THE SELLER: THE BUYER：

2、信用证分析表

信用证号 合约
号 受
益
人
开证
银行 开证申
请人
开证
日期 兑付
方式 起运
口岸 目的地
金额 可否
转运 成交方式

汇票
付款人 可否
分批
汇票
期限
见票 天期

装运
期限
唛头

有效期
有效
地点
提单日 天内议付
单证名称 提单 副本提单 商业发票 海关发票 装箱单 重量
数量
单 尺码单 保险单 产
地
证 普
惠
制
产
地
证 贸促会产地证 出口许可证 装船通知书 投保通知 寄投保通知邮据 寄单证明 寄样证明 品质证明书
提交银行
提交客户
注：在“提交银行”或“提交客户”对应的栏目中填写应提交的单据份数,信用证要求提交的单据没有注明份数，默认为1份。
提单 抬头 保险 险种：

通知
运费支付方式（预付或到付）
　　　 投保
加成率 赔款
地点
注：如果提供的信用证的内容没有涉及到信用证分析表的某些栏目，该栏目为空。

3、商业发票
SELLER

商业发票

COMMERCIAL INVOICE
BUYER
INVOICE NO.
INVOICE DATE

L/C NO.
S/C DATE
S/C NO.
PRICE TERM

FROM
TO

MARKS
DESCRIPTION OF GOODS QUANTITY UNIT PRICE AMOUNT

TOTAL:

TOTAL AMOUNT IN WORDS:

_________________________________________

__________________________________________

4、装箱单
SELLER:

装箱单
PACKING LIST
BUYER:
NO.
DATE:

S/C NO.
L/C NO.

FROM
TO

MARKS & NOS.

C/NOS. DESCRIPTION OF GOODS
NUMBERS &KIND OF PACKAGE QUANTITIY
G.W.
(KGS) N.W.
(KGS) MEAS.
(CBM)

TOTAL:

TOTAL PACKAGES（IN WORDS）:

_____________________________________

_____________________________________

5、订舱委托书

Shipper:
订舱委托书
Consignee:
To:
Notify:
合同号：

运费：

Vessel/Voyage:

Port of Loading:

Port of Discharge: Transshipment: Partial Shipment:
Marks & Numbers Description of Goods No. of Packages Gross Weight Meas.

TOTAL NUMBERS OF CONTAINERS OR PACKAGES:

客户要求

送货 产装 代理报关 代理报检 投保

产装信息 产装地址及预计日期：
单位名称：
地址

联系人：

电话： （17）订舱公司：
联系人：
电话：
传真：

特殊要求：

6、汇票

BILL OF EXCHANGE
凭 信用证 第 号
Drawn under L/C No.
日期
Dated 支取Payable with interest @ % per annum 按年息 付款
号码 汇票金额 中国XX 年 月 日
No. Exchange for China
见票 日 后（本 汇 票 之 副 本 未 付）付 交
At sight of this FIRST of Exchange ( Second of exchange 金额
being unpaid) Pay to the order of the sum of

款已收讫
Value received
此致
To:

signature

浙江省高校招生职业技能考试大纲
外贸类理论知识
第一部分 考试大纲说明
一、考试形式
采用闭卷笔试形式。
二、考试时间
90分钟。
三、分值分配
满分为180分。其中外贸业务协调100分，外贸商函80分。
四、考试题型
单项选择题、判断题、单词短语中英互译、句子中英互译、商务信函写作、计算题以及案例分析题。
五、考试能力要求
分为了解、理解、应用三个层次。

第二部分 考试内容及范围
【外贸商函】
1.掌握与外贸业务交易磋商环节和合同签订相关的英语词汇、短语、套语和句型。
2.掌握商务信函的3种书写格式。
3.具备相关业务环节商务函电的阅读、理解、撰写能力；具体环节包括：建立业务联系、询盘、发盘、还盘、接受、保险、装运、支付、索赔与理赔等。
4.具备拟定进出口贸易合同主要条款的能力。
【外贸业务协调】
一、外贸业务联络
了解：寻找国外顾客的方法、样品的种类及寄送过程中应注意问题、交易磋商的四个环节及注意事项。
理解：客户资信调查的内容与方式、发盘及接受的构成条件及法律效力。
应用：能根据国际贸易惯例分析和处理进出口业务中发生的有关交易磋商的各种纠纷。
二、合同基本条款的订立
（一）品质条款的订立
了解：品质的含义、买卖合同品质条款的注意事项、样品的基本要求和种类。
理解：表示品质的常见方法、合同中的品质机动幅度与品质公差的规定方法。
应用：能根据国际贸易惯例分析和处理进出口业务中发生的有关品质的各种纠纷。
（二）数量条款的订立
了解：计量方法、计量单位、重量的计量方法及选择。
理解：买卖合同中的数量条款的规定。
应用：能根据国际贸易惯例分析和处理进出口业务中发生的有关数量的各种纠纷。
（三）包装条款的订立
了解：包装的种类及作用。
理解：定牌、无牌、中性包装的定义和作用；运输包装标志的种类及含义。
应用：能根据国际贸易惯例分析和处理进出口业务中发生的有关包装的各种纠纷。
（四）价格条款的订立
了解：贸易术语的含义、与贸易术语相关的国际惯例及其内容。
理解：主要贸易术语、价格条款的内容、各贸易术语买卖双方风险、责任和费用的划分。
应用：主要贸易术语（FOB、CFR、CIF）的价格换算。
（五）装运条款的订立
了解：国际贸易运输方式。
理解：海洋运输的分类及其特征、合同中的运输条款。
应用：海洋货物运输费用的计算。
（六）保险条款的订立
了解：海运保险中的风险、损失、费用的种类。
理解：我国保险条款的保险险别、共同海损与单独海损的区别、共同海损应具备的条件。
应用：保险费和保险金额的计算。
（七）结算条款订立
了解：国际贸易中三种基本结算方式、信用证基本操作流程。
理解：信用证的含义、性质及基本种类、三种常用支付方式的特点与区别。
应用：能根据《UCP600》分析和处理进出口业务中发生的有关结算的各种纠纷。
三、合同辅助条款的订立
了解：商品检验检疫、不可抗力、仲裁、索赔的含义。
理解：商品检验检疫条款、不可抗力条款、仲裁条款、索赔条款。
应用：能根据国际贸易惯例分析和处理进出口业务中发生的有关检验检疫、不可抗力、仲裁与索赔的各种纠纷。
四、合同的履行
了解：备货过程中的货物以及包装问题；审核信用证的基本技巧；商业发票、装箱单、汇票、保险单、产地证及提单等结汇单据。
理解：报检的相关程序、信用证的基本条款及使用程序、我国的基本结汇方式、处理单证不符点的方法。
应用：审核信用证。
五、进出口业务核算
了解：佣金、折扣的含义。
理解：出口退税收入、换汇成本与盈亏率。
应用：出口退税计算、预期利润率计算、主要贸易术语（FOB、CFR、CIF）的报价计算、出口换汇成本及盈亏率计算、佣金及折扣计算。
（备注：自2018年起，外贸类考试只用英语作答，不再使用日语试题）

外贸类技能操作

第一部分 考试大纲说明
一、考试形式
采用手工填制合同和国际贸易单据的形式，闭卷。
二、考试时间
60分钟。
三、分值分配
满分为120分。考试分值为出口合同填制40分，信用证分析及国际贸易单证制作80分。
四、考试题型
填制合同、填制信用证分析表以及制作国际贸易单证。
五、考试能力要求
掌握订立合同、分析信用证、制作国际贸易单据等基本技能。

第二部分 考试内容及范围
【出口合同填制】
一、填写合同的约首
1.填写合同编号
2.填写订约日期
3.填写合同当事人的名称和地址
二、填写合同的基本条款
1.填写出口商品名称及规格
2.填写成交商品计量单位及成交总量
3.填写商品价格条款（货币符号、计价单位、单位价格金额、贸易术语）
4.填写商品总金额（大、小写）
5.填写商品包装方式、包装材料
6.填写运输标志（唛头）
7.填写出口装运条款
8.填写保险条款
9.填写支付条款
三、填写合同的约尾
填写双方当事人签署

【信用证分析及国际贸易单证制作】
一、填制信用证分析表
1.填写信用证基本信息
2.填写信用证对运输的要求
3.填写信用证付款信息
4.填写信用证对单据的要求
5.填写信用证中的其它相关交易信息
二、制作商业发票
1.填写出票人
2.填写出票日期
3.填写发票抬头
4.填写运输线路
5.填写唛头
6.填写货物描述
7.填写货物的数量
8.填写单价、总值（大、小写）
9.填写签署
三、制作装箱单
1.填写装箱单号码
2.填写抬头
3.填写唛头
4.填写箱量
5.填写货物描述
6.填写毛重
7.填写净重
8.填写体积
9.填写箱量大写数
10.填写签署
四、制作订舱委托书
1.填写托运人
2.填写收货人
3.填写通知人
4.填写起运港、目的港
5.填写唛头
6.填写货描
7.填写包装件数
8.填写总毛重和总体积
9.填写分批装运和转运
10.填写配舱信息及其他相关信息
五、制作汇票
1.填写出票依据（开证行、信用证号码、信用证日期）
2.填写汇票号码
3.填写小写汇票金额
4.填写出票地点及出票日期
5.填写付款期限
6.填写大写汇票金额
7.填写收款人、付款人、出票人

（备注：根据信用证填制商业发票、装箱单、订舱委托书、汇票中的1-2张单据。）

浙江省高校招生职业技能考试外贸类技能操作考试
合 同 及 单 证 样 本

1、 SALES CONTRACT
To: S/C No.
DATE:

We hereby confirm having sold to you the following goods on terms and conditions as stated below:
Commodity & Specifications Quantity Unit Price Amount

TOTAL CONTRACT VALUE:

SHIPPING MARK

PACKING:

PORT OF SHIPMENT:

PORT OF DESTINATION:

TIME OF SHIPMENT:

TRANSSHIPMENT:

PARTIAL SHIPMENT:

TERMS OF PAYMENT:

INSURANCE:

Signed by:

THE SELLER: THE BUYER：

2、信用证分析表

信用证号 合约
号 受
益
人
开证
银行 开证申
请人
开证
日期 兑付
方式 起运
口岸 目的地
金额 可否
转运 成交方式

汇票
付款人 可否
分批
汇票
期限
见票 天期

装运
期限
唛头

有效期
有效
地点
提单日 天内议付
单证名称 提单 副本提单 商业发票 海关发票 装箱单 重量
数量
单 尺码单 保险单 产
地
证 普
惠
制
产
地
证 贸促会产地证 出口许可证 装船通知书 投保通知 寄投保通知邮据 寄单证明 寄样证明 品质证明书
提交银行
提交客户
注：在“提交银行”或“提交客户”对应的栏目中填写应提交的单据份数,信用证要求提交的单据没有注明份数，默认为1份。
提单 抬头 保险 险种：

通知
运费支付方式（预付或到付）
　　　 投保
加成率 赔款
地点
注：如果提供的信用证的内容没有涉及到信用证分析表的某些栏目，该栏目为空。

3、商业发票
SELLER

商业发票

COMMERCIAL INVOICE
BUYER
INVOICE NO.
INVOICE DATE

L/C NO.
S/C DATE
S/C NO.
PRICE TERM

FROM
TO

MARKS
DESCRIPTION OF GOODS QUANTITY UNIT PRICE AMOUNT

TOTAL:

TOTAL AMOUNT IN WORDS:

_________________________________________

__________________________________________

4、装箱单
SELLER:

装箱单
PACKING LIST
BUYER:
NO.
DATE:

S/C NO.
L/C NO.

FROM
TO

MARKS & NOS.

C/NOS. DESCRIPTION OF GOODS
NUMBERS &KIND OF PACKAGE QUANTITIY
G.W.
(KGS) N.W.
(KGS) MEAS.
(CBM)

TOTAL:

TOTAL PACKAGES（IN WORDS）:

_____________________________________

_____________________________________

5、订舱委托书

Shipper:
订舱委托书
Consignee:
To:
Notify:
合同号：

运费：

Vessel/Voyage:

Port of Loading:

Port of Discharge: Transshipment: Partial Shipment:
Marks & Numbers Description of Goods No. of Packages Gross Weight Meas.

TOTAL NUMBERS OF CONTAINERS OR PACKAGES:

客户要求

送货 产装 代理报关 代理报检 投保

产装信息 产装地址及预计日期：
单位名称：
地址

联系人：

电话： （17）订舱公司：
联系人：
电话：
传真：

特殊要求：

6、汇票

BILL OF EXCHANGE
凭 信用证 第 号
Drawn under L/C No.
日期
Dated 支取Payable with interest @ % per annum 按年息 付款
号码 汇票金额 中国XX 年 月 日
No. Exchange for China
见票 日 后（本 汇 票 之 副 本 未 付）付 交
At sight of this FIRST of Exchange ( Second of exchange 金额
being unpaid) Pay to the order of the sum of

款已收讫
Value received
此致
To:

signature