主播培训

主播，就具备了成为一个演员的基本条件。成名的路是漫长的，需要通过长时间的积累优质的粉丝，这些粉丝是捧主播的主力军，所以粉丝数量是所有主播的基础。坚持才是关键，不能气馁。认真对待每一个愿意来看你的人。展示自己的生活只是一种方式，融入别人的生活才是留住粉丝的关键。选择属于自己风格的直播方式，例如呆萌的风格，逗逼的风格，女神的风格，御姐的风格，或者古灵精怪的风格。在有了自己的内心定位后，便可以总结相应的展现方式，粉丝喜欢的，永远是你独有的特质，如果一味的只知道模仿别人，那么充其量也只是人家的一个替代品，粉丝忠诚度会降低。
主播的核心是互动！
主播的核心是互动！
主播的核心是互动！
一、保证播出的时间
了解心态、麦时的重要性，粉丝量会随着麦时的增长而增长，每天的开播时间越长，曝光率就越大，路过家门口的人多了，自然会有对口的粉丝留下来。当然这里也考量主播本身的方式和方法，用什么方法能够更好的将路人转化成自己的粉丝，留作自己的后援团。记住，每一天的努力，每一天的孤独，都是在为以后的风光奠定基础。所以尽量长时间进行直播。平台的麦时考核并不是任务，而是生存方式，生存法则。在同等运气的情况下，长麦时能获得更高的收益和意想不到的惊喜。
主播要把握好播出的时间段，一般选择早上的7点到11点，下午的3点到5点，晚上的8点到11点（如果是前期，没有工会资源扶持，不要在晚上6-11点开播，大家都去看大主播们华山论剑去了，没人来看你的）每周五和每周日的晚上是粉丝的观看低潮，建议主播错峰播出，重大的节日也是粉丝的低峰期。
二、个人的账号
取一个好听的名字，不要有表情，英文，韩语日语。
有个漂亮的头像（最好是自己的精修照片）
直播封面也要比较漂亮一点
个人的介绍，最好是让人一眼难忘的，有特色的

三、直播的环境和设备
在Wifi条件好的情况下
在安静的环境之下
手机一定要有电
耳机话筒正常
直播配套用品可在淘宝购买（根据自身实力，参考工会给的设备配置，磨刀不误砍柴工，一个好的声卡能拯救你的嗓子）
四、形象管理
直播要化妆（没人喜欢你邋遢兮兮的样子）
灯光，房间布置（不懂就问，问工会）
五、核心任务
1.两个星期之内一定要找到3-5个场控
场控职责：为主播飘屏，呐喊，不断热场，要礼物，清理黑粉
场控来源：朋友，恋人
经纪公司管理员
直播间里的铁粉
2.建立一个粉丝群
及时迅速的和粉丝沟通，维护粉丝
接受一些粉丝提出的建议
3.直播之前动作
告知粉丝直播时间
在直播平台发动态
直播链接分享给经纪公司管理员
4.直播完毕动作
发布状态告知粉丝，微信粉丝群里询问粉丝意见和建议
六、注意事项:
1.不必担心粉丝过度骚扰，这是一种魅力的表现
2.不必依赖1-2个大粉丝，要不断拓展自己的粉丝数量
3.直播时不能谈论政治，不能穿着过度暴露（容易封号）
4.不能随便和人连麦
5.不能轻易拉粉丝入群（设门槛，若刷够100个礼物入群）
6.遭到警告，必须立刻停播，并且第一时间联系你的管理员
7.遇到事情不能开播，需提前告知
8.不要轻易把微信号，手机号，住址等私人信息给粉丝
9.不要与粉丝发生除了直播平台以外的金钱来往
七、直播内容建设
快速增加人气的三种手段
1.跳热舞
2.与好玩的人连麦/PK
3.玩互动游戏
合理安排直播内容
八、利用业余时间与大主播学习
1.与大主播连麦，送礼物
2.挖大主播的粉丝，发私信，头部粉丝少去挖
3.送礼物时间点：刚直播的时候，情绪低迷的时候，下播的时候
十、习惯养成
1.嘴甜：如我们家XX、XX哥哥，我把这首歌送给XX哥哥，新手请多多关照。
2.主动：玩家点歌不会唱，直播结束后学习并主动唱给玩家听。一定要叮嘱对方，下次来听。
3.分析：查看计划完成情况，学会总结分析问题，针对当前情况定制新计划。
4.用心：记录客户信息、分析客户性格、挖掘客户诉求。
5. 生活：良好的作息习惯，固定直播时间巩固玩家。
6.自信：直播时保持自信，微笑，提升气质，不垂头丧气，不弯腰驼背。
7. 坚持：新人直播起步难，最好每天分不同时段直播，不可三天打鱼两天晒网。
8.感恩：新人主播无论玩家刷多少礼物，都抱着感恩的心感谢玩家。
9. 形象：直播前要化妆，设计好背景和视频效果，不说脏话。
10. 互动：专心直播，与玩家沟通互动，不能忽略玩家。
11. 沟通：只要是正常的玩家，无论是否刷礼物，都应该积极与他们沟通。
九、制定学习计划
1. 设计和学会专属自己的卖萌表情+手势
2. 设计和学会专属自己的感谢表情+手势
3. 设定欢迎音效，学会试直播氛围
4. 设计新的直播间摆饰
5. 学习新的才艺
6.学会化不同的妆容.
7.形象创新：多种风格变换
8. 时间分配：合理分配直播时间
9. 职业规划：做好直播规划
十一、细节决定成败
很多主播会问，我做的都挺好，为什么没人给我刷礼物呢？这里我讲下对比大主播，新人主播还有哪些细节需要注意的。
1.关注粉丝送礼价值及趋势走向
在新手主播阶段， 你要做的不仅是吸粉， 更要培养吸金意识。
根据礼物价值适当的关注重点对象， 有的观众一次送上百元的礼物， 这时你 要第一时间给予他们关注， 这样出手阔绰的观众极有可能是隐藏的土豪粉。
每个平台都有自己的礼物价值标准， 无论你是新人主播还是老主播， 对自己直播的平台规则和礼物价值都要熟记于心。你要记住一段时间内有哪些粉丝为你送的礼物价值不断上涨， 这些很可能是你的铁粉。
2.了解粉丝等级但不差异化对待
有的主播一看到高等级的观众， 就格外热情， 这是很多新手主播都会犯的错误， 你要知道高级玩家也是从小粉丝一点一滴养成的， 你不能确定今天到你 房间的小粉丝以后会不会成为你的榜首。
另外高等级玩家一般都有固定的主播， 除非你拥有极强的魅力才能够留住他们。主播应该多发掘小号，和他们多沟通， 争取把他们培养成粉丝， 甚至打造铁杆粉丝。
平时看到小号玩家刷礼物接近一定数值时， 可以考虑给这样有潜力的小号玩家上管理。上管理前告诉他们：谢谢你的礼物 ，真心希望你能留下来 ，在我直播时候来看看我， 陪伴我！我不需要您给我礼物，只要您能在空闲时来我 房间陪我互动聊天就好！
当这样小号玩家受到这样的特权对待， 立马能感到心中的存在感、自豪感、 责任感熊熊燃烧， 留下来是唯一的选择。
3.打造有归属感的大家庭
主播常常会有这样的困惑，为什么我直播间气氛火热， 我和粉丝聊的热火朝天，但就是没人刷礼物？
这里的问题出在主播并未思考清楚， 粉丝给你送礼物出于什么心理？ 只是为了聊天图开心的粉丝很难激起消费的欲望， 反倒是每次看直播都为你刷礼物的粉丝， 这代表他对你有深深的归属感， 他希望陪伴你，希望你变得更好， 你的人生价值的实现， 也包含着他的一份荣耀， 把你捧到无限高， 就好像自 己也放大了一样； 帮你实现梦想， 就好像他的价值也实现了。
这样的粉丝， 必定会是你坚强的后盾， 主播能做的唯有真心去对待他们， 真心的去把他们当朋友， 他病了， 累了， 心情不好了， 多多关心他， 注意他们 的状态，时间久了自然会感觉到你的真诚，让他和你在一起感觉到是愉快的、 真实的。
几乎每一个大主播都需要拥有自己的“ 家人 ”。那些经常来看你直播的粉丝， 最起码你要给人家一个爱称， “ 欢迎我们家 xxx” “ 我们家 xxx 又来啦？ ”
这些细节都能让他更有归属感， 而不是冷冰冰的直呼其名。
最好还能做到记住自己的每个粉丝的喜好和个人信息， 做到每次他来看你， 你除了“ 欢迎 xxx” 之外， 还能热情的跟他寒暄与他相关的话题。例如 “ 你今天不用去考驾照吗？ ” “ 你吃饭回来啦？ ”
4.最大化利用产品功能
工欲善其事， 必先利其器。熟练掌握平台工具， 发挥其最大功效， 才能创造更好的效果。例如制作离线录像。将每一天的直播过程 ，录制下来 ，做成“ 离线录像 ” ， 在不直播状态下播放， 粉丝在等待你开播的时候， 看你的这些小 录像，算是一种开播前的甜点。同样也会让那些慕名而来的观众不至于扑空， 对你有了基础了解后更容易留下。
再着是直播间的分享功能， 主播应该培养自己的分享习惯， 直播链接在各个社交平台曝光， 这样才能最大可能的吸收各路粉丝。同时也要发动自己的粉丝帮自己宣传、分享。为什么热门的主播， 直播间总是比较热闹？ 因为他们除了有着丰富的直播经验， 还拥有最棒的游客资源， 这都取决于她的直播间能被最多的人看见。
十二、反思与总结
主播要学会每天对自己的直播情况进行反思和总结
1.开播前是否准备
2.妆容及穿着是否满意
3.对自己的精神状态是否满意
4.本场增长了几个粉丝
5.增长粉丝是否有潜力粉丝
6.本场火力/收入/流水多少
7.今天是否有学习
8.今天是否有维护粉丝
9.今天是否有明显进步
10.今天遇到什么问题，怎么解决这些问题
补充第六条：不要停播！不要停播！不要停播！
前面也讲了，主播的核心在于互动。很多人，不知道做主播才艺展示后怎么跟游客去聊天？聊什么？做主播，就是要迅速和陌生人搭上话，打破社交聊天中的尴尬局面。下面我给大家分享主播打破聊天尴尬局面的五步骤。
第一步主播面带微笑，准备好问候游客。当你迈出了这第一步的时候，你就创造了一些能量，并且让自己处于一个比较自信的位置。如果你对于这样做感到不自在的话，那么需要多花点时间去练习。如果你能够掌握好这一点，那么就能够更好的开始交谈与聊天，让小小的聊天变的更轻松自在。
第二步迅速找到共同点共同点是和陌生人的生活交集。地理位置，教育背景，兴趣爱好，体育运动等等一些话题都是交谈中常见的开放式的聊天话题。这是主播和陌生游客接触的方式。我建议在和游客的聊天中，最好通过不超过三次尝试就找到共同点。如果大家彼此没有交集，那么主播也不要对此感到不安。我们可以表现出自己的礼貌来，这是一种好习惯。
第三步留下好印象，但是不要过头。很多人，在跟陌生人聊天中会紧张，生活中也有不少这样的人。而在紧张的时候，往往会倾向于极端，要么说的太多，要么说的太少。如果主播希望给游客留下好印象，深刻的印象，这就要在聊天交谈中保持适度，如果一半时间都是主播在说，和主播聊天的游客就会认为主播很霸道这场聊天谈话。假如主播有给游客留下70%时间，游客会认为你是一个有礼貌的人，而且擅长与人聊天。
第四步准备好三个好问题。问题是激发聊天的最好的方式和手段。主播要想创造真正有趣的谈话聊天，需要准备有趣的问题。我建议主播准备如下三类问题：问题一：观察变化观察变化。问问对方，过去一年里，在某些特定领域，比如，商业，体育运动，电影，动漫或者其他主题上发现了哪些变化。这会引发一场旷日持久的聊天对话。我们跟游客谈话聊天，不要每次都谈得像在审讯问话。问题二：最佳的比较在主播提的问题里，使用“最佳”,“最糟糕”,“最”等词汇。通过这些问题，主播会开始一场有比较的话题，或许这些问题的答案并不是主播想要的，，但是你会提高游客的参与度，引发对方的兴趣。问题三：对未来的预测问问游客认为针对某个特定主题在未来会发生什么情况。这里关键主播要明白，这只是在于创建对话，对未来的推测只是为了达到这个目标。
第五步：收尾之作当你们聊天要结束时候，主播可以非常有礼貌的说“很高兴和你共处的时间”,“我希望很快就见到你”
主播知识暂时先讲那么多，一定要记住，要做一个充满正能量的主播，满身负能量的主播注定走不远。下面讲一些主播和运营都用的上的运营知识。主播不要觉得这些只是运营需要学的，一个资深的主播，是肯定了解运营的。
干货来了。
一、网络主播运营的定义及工作内容
1、网络主播运营的定义
网络主播运营指的是通过培训、包装、推广等人工干预手段，使签约至本公会、公司旗下的签约艺人（主播）获得成长并最大限度实现他们自身价值的一系列措施。
2、网络主播运营的工作内容
1）持续系统培训新入职、新签约的主播；
2）主动提出、发现所负责主播在开播过程中所需要改进的问题，尤其是新人主播在开播过程中遇到各种各样的问题，并给出相对应的解决方案；
3）针对主播主动提出的各种关于直播方面的疑问，并给出相对应的解决方案；
4）协助主播做好开播前、开播中、及开播后的各种准备及应急预案；
5）帮助主播梳理、发现、分析、解决问题；
6）帮助主播更好、更有效的管理客户资源。
二、网络主播运营需要具备的能力和素质
1、需要具备熟悉直播行业上下游产业链，包括各大主流网络直播平台现状，掌握最新的业内动态；
2、严格意义上的经纪公司的运营需要具备较为优秀的主播招聘、培训、包装、推广的能力；
3、需要具备比较优秀的数据统计及分析能力；
4、沟通能力强、执行力强、办事高效；
5、能够充分理解网络主播成长过程中每个阶段的需求，并且能够根据这些需求，制定出完善的可落地执行的解决方案，更好的服务主播；
6、不找理由
三、主播培训目的及流程
1、培训主播的目的是为了更好的帮助主播快速的熟悉整个工作流程，让主播明确的知道做一个主播要做些什么？怎么去做？如何才能做得更好？
不论你是运营还是主播，你必须了解透你所在的一个或多个平台。包括不限于：平台内的基本操作，平台上展示自我的方式，平台的推荐规则，平台定位，平台的礼物价值，游客的财富等级，平台所面向的群众，平台内的消费人群，哪些是潜在的消费人群，平台流量所分布的时间，平台排名前十的主播和土豪，平台的尺度范围。